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Aug 02, 2023

なぜBは

Brandweek presenterà discussioni dal vivo con esperti di marketing di ULTA Beauty.

火災週間でマーケティングの専門家とのライブディスカッションを特集します。ULTAビューティー、コンバース、UPSもっと。マイアミでお会いしましょう9 月 11 ～ 14 日はビジネスを促進し、ブランドを高めます。

誰もが広告を見たことがあるでしょう。 時代遅れのテクノロジー (通常はスプレッドシートや電子メール) を使用してイライラしているビジネス リーダーがいます。 彼らの仕事は退屈で退屈で、すべての問題を解決する魔法のような新製品が登場するまで、潜在的な収益を大量に逃しています。 機能の長いリストがあり、価格設定はまったくなく、最後に行動喚起 (デモですか、無料トライアルですか?) があります。

広告は潜在的な問題点に対処し、製品やサービスが何であるかをある程度明確にしていますか? 私は推測する。 それ自体は差別化されていますか？ まったくそうではありませんし、他の100人も同様です。

これはBtoBマーケティングの「黄金時代」になる可能性がある

これが意味するのは、その広告は意見がまとまらず、個性がなく、まったく退屈なものになる傾向があるということです。 これまで企業にとっては問題ありませんでしたが、さまざまな理由から、それはもう機能しません。

B to C の世界では、感情、価値観、友人の好みに基づいて商品を選びます。 あなたが行う選択は、あなたの価値観を外側にも反映します。

おそらく 200 ドルのエア ジョーダンは必要ありませんが、エア ジョーダンはあなたが誰であるかを世界に伝えます。 おそらく水道水を飲んでも大丈夫でしょうが、リキッドデスの方が涼しいだけです。 iPhone、テスラ、ロレックス。 リストはまだまだ続きます。

これらすべての製品の代替バージョンを購入することもできますが、ブランドとのつながりやブランドが表すものを考えると、それだけの価値があります。 では、なぜあなたの職場ではこれが違うのでしょうか?

従来のロジックでは、ビジネス製品は個人ではなく委員会によって精査されるため、万人に受け入れられないものは作りたくない、というのが一般的です。 このロジックの欠陥は、すべての人にアピールしようとしても、誰にもアピールできない可能性があることです。

その結果、社内にエバンジェリストが存在せず、製品の購入を本気で争う人もいません。 これが、B to B の購入プロセスに非常に時間がかかる理由です。 B to Cでは、ブランドは強い視点を持っています。 BtoBは同じである必要があります。

AI、自動化、ノーコード アプリ構築の台頭により、製品を市場にリリースすることがはるかに簡単になりました。 コード不要のアプリ構築プラットフォームである Bubble.io は、2012 年以来 230 万以上のアプリの作成に貢献してきました。これは、1 つのプロバイダーによるものだけで、年間 20 万以上のアプリに相当します。

毎日何百もの新製品が市場に投入されるため、競争はさらに激化しています。 製品の機能はより簡単に複製可能になり、成長戦略はコモディティ化されており、今やあらゆる企業がメディア企業となっています。

プレイブックはまったく同じであるため、異なることを行うことに集中していないと、競合他社が追いつく機会が生まれてしまいます。 過去数年であれば、より多くの従業員を採用し、より新しい機能を構築することで、競争上の優位性を維持できました。 製品が優れている必要があることに変わりはありませんが、今日の市場が逼迫している中、重要なのはより少ないリソースでより多くのことを実現し、コミュニティとブランドを構築することです。

非常に多くの製品が登場し、非常に多くの企業が同じ戦略を実行しているため、そのうちの 1 つが目立つことは困難です。 それには、ソフトウェアが必ずしもセクシーなものではなく、退屈なブランドや退屈な広告がデフォルトになりがちであるという事実が考えられます。 Air の「クリエイティブ プロセスの行動研究」という新しいキャンペーンに参加してください。

AirはDAM（デジタル資産管理）ソフトウェアを提供する。 彼らは、クリエイティブ ディレクターを窒息させるような (ネタバレ注意) ことではなく、CDN とストレージ制限について話すべきです。

それはすべての人に当てはまるわけではないかもしれませんが、それが異なるものではないと主張することはできません。 このビデオには、巨大な機能のダンプではなく、視点と個性があります。 これは DAM 業界に特有のもののように感じられます。なぜなら、競合他社が何をしているか推測できるからです。 彼らは CDN とストレージ制限について話しています。

あなたの製品について話すことは悪いことではありません。 誰も「死ぬ」ことなくユニークなPOVを実現する方法はたくさんあります。

B to B で異なるやり方をしているブランドの好例は、Jasper AI です。 政府機関が人工知能を規制する方法を模索している中、ジャスパー氏は「あなたの AI アシスタント、ジャスパーに会いましょう」の中で、こうした疑問のいくつかに正面から答えました。 製品のハイライトの合間には、盗作防止、独創性、そして仕事を奪うのではなく助けるツールとしての AI についての言及を見聞きすることができます。

あるいは、Nuvei のようにライアン・レイノルズのルートに進むこともできます。 「Aboot Nuvei」では、投資家 (この場合は投資家の 1 人) の性格を帯び始める企業が見られます。 面白くて、魅力的で、あまり真剣に捉えすぎず、地球上で最も成功しているブランドの 1 つであるライアン レイノルズと一致しています。 誰もがこれを実行できるわけではありませんが、これはフィンテックのような伝統的に非常に息苦しい業界で、自分自身をあまり真剣に受け止めていないことを示す良い例です。

BtoB マーケティングと BtoC マーケティングの融合は、Mastercard にとって非常に貴重なものです

これら 3 つの広告に共通しているのは、単なる製品やサービスよりも大きな何かについての会話を生み出すことができるということです。 これらは、B to C の戦略から 1 ページを取り出して、文化的に関連性のあるものになります。 公平を期すために、ライアンはいつそれをしないのですか？

いずれにせよ、視点を確立することを忘れずに、多少の逆張りを恐れず、チャンスを掴むことを恐れないでください。 あなたの将来の顧客や経営陣はあなたに感謝するでしょう。

ドミトリー・シャミスは、SevenRooms の副社長、ブランド兼クリエイティブであり、The Creative Brand の創設者です。